Cómo vender productos argentinos en Europa
Para vender productos argentinos en Europa necesitás estar habilitado como exportador, cumplir la normativa del producto en la Unión Europea, resolver el IVA y los aranceles de importación, y elegir un canal de venta y una logística de entrada. Sitelicon te acompaña en cada etapa desde Buenos Aires y Madrid.
Actualizado: 04/10/2026
Evaluar mi producto arrow_forwardQué necesitás para empezar
- check_circle Estar inscripto y habilitado como exportador en Argentina, con la documentación de aduana al día.
- check_circle Un producto que cumpla la normativa europea de su categoría: etiquetado en el idioma del país, seguridad, composición y, si corresponde, certificaciones.
- check_circle Un número EORI y un importador o representante en la UE que figure como responsable del producto.
- check_circle Registro y gestión del IVA (VAT) de importación y de las ventas en destino.
- check_circle Un canal de venta definido: marketplaces, tienda propia o distribuidores.
- check_circle Stock y capacidad de producción para abastecer un mercado con tiempos de tránsito largos.
Los requisitos exactos dependen de la categoría de producto y del país de destino; los confirmamos en la evaluación de viabilidad.
Qué canales existen
Los marketplaces (como Amazon en sus plazas europeas) permiten empezar con menor inversión inicial y llegar a consumidores sin abrir una estructura propia. La tienda propia ofrece más margen y control de marca, pero exige invertir en tráfico y logística. La venta a distribuidores o retailers reduce el trabajo comercial, pero cede margen.
No hay un canal único correcto: depende del tipo de producto, el precio y el volumen. Por eso lo definimos con datos antes de lanzar.
Costos que intervienen
Antes de fijar el precio en Europa conviene sumar todos los componentes que hay entre tu fábrica y el consumidor final:
- check_circle Adaptación de producto y packaging: etiquetado, idioma, certificaciones.
- check_circle Flete internacional y seguro (aéreo, marítimo o courier).
- check_circle Aranceles e IVA de importación en destino.
- check_circle Almacenamiento y preparación de pedidos, si mantenés stock en Europa.
- check_circle Comisiones del marketplace o costos de la plataforma de tienda.
- check_circle Publicidad y marketing para ganar visibilidad.
- check_circle Cumplimiento: registros fiscales, representante local y asesoría legal.
- check_circle Honorarios de gestión de Sitelicon y de partners.
No publicamos precios cerrados porque dependen del alcance de cada proyecto. En la primera consulta te armamos una estimación de costos para tu producto.
Qué hace Sitelicon y qué no
Sitelicon lidera la estrategia, la evaluación de viabilidad, la gestión de marketplaces, el marketing y la coordinación general. Los trámites de aduana, el transporte, el almacenamiento y la asesoría fiscal o legal especializada los coordinamos con partners. Tu empresa aporta el producto, el stock y la documentación propia.
Las etapas de un proyecto
Evaluación de viabilidad, preparación, lanzamiento y gestión y crecimiento. Podés contratar sólo la primera y decidir después si avanzar.
Ejemplos de proyectos
Podés ver el desafío, el trabajo realizado y los resultados de proyectos anteriores en nuestros casos de éxito. Los nombres de marca se mantienen en reserva por confidencialidad.